阿里1688企業采購平臺副總經理羅晰:疫情挑戰下,數字化采購平臺如何為中小企業創造更多商機

2020-03-19 09:06:00
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摘要:什么是企業數字化采購平臺服務模式?數字化采購平臺關鍵服務能力如何助力買賣雙方線上高效融通?疫情期間阿里企業采購平臺中小企業專項扶持政策和措施有哪些?中小企業商家如何通過阿里1688平臺尋找商機?

3月17日的在線公益培訓中,阿里1688企業采購平臺副總經理兼業務中臺總監羅晰,就上述問題進行了深入分析講解,并回答網友提出的問題。羅晰負責企業采購平臺業務規劃和方案架構。他在企業采購供應鏈領域有超過18年專業經驗,覆蓋采購戰略規劃、運營優化、數字化轉型等專業領域,曾服務國內外十余家大型集團企業的采購戰略轉型項目。以下內容為本期直播中大家關注的熱點問題及課程ppt。

本系列在線公益培訓為國家工業信息安全發展研究中心(國家工業互聯網平臺創新應用體驗中心)聯合青島市工業和信息化局、中關村信息技術和實體經濟融合發展聯盟、賽昇工業技術研究院(青島)有限公司、重點工業互聯網平臺、工業電子商務平臺、金融機構等共同舉辦,以“工業互聯網平臺解決方案助力數字化轉型”為主題,帶您破解當前行業熱點難點痛點,助力數字化轉型。直播正在進行中,歡迎每天下午2:30-3:30,進入直播室了解精彩內容。


 

精彩問答

 

中小企業商家希望從阿里平臺融資要滿足什么條件?

中小企業商家在阿里平臺融資的門檻不高。只要是工商注冊的正常經營的企業,注冊1688賬號,通過企業實名認證,完成企采商的身份認證,那就具備了在阿里平臺融資的基本條件。只要企業與平臺買家發生了交易,并有了訂單、結算單等交易數據沉淀,企業就可以憑交易單據發起融資保理服務。如果是跟大型企業的交易,還可以享受到更高的額度和更低的成本。線上發起融資保理服務提交的資料比線下簡單便捷。簡單說,只要在平臺有真實交易的正常運營的企業就具備融資的條件。

 

平臺如何幫助中小企業商家判斷企業買家信譽?

平臺把買賣雙方的真實能力、企業信譽、交易歷史透傳給對方。對于商家來說,可以通過平臺查看企業買家的信譽畫像,用于篩選買家。

 

阿里的供應商參與大企業采購,需要給平臺繳納哪些費用?

供應商可以免費入駐企采商,參與打標大企業報價的時候需要交納保價費,平均10元/條。目前平臺不對交易訂單收取額外的服務費。

 

 

1688平臺在數據服務上是否能對上游供應商的庫存、營銷產生影響?

阿里通過采購平臺積累了采銷兩端的數據,通過線上的上下游關系來更好的幫助下游買家沉淀更精準的需求數據,幫助上游供應商抓取精準的銷售數據。對于典型的行業阿里已經開始著手在做一定的積累,尤其是在流程制造行業,比如化工行業,上下游關系非常明確,隨著入駐企業越來越多,可以逐步沉淀出上下游數據匹配的能力。

 

 

平臺如何對采購需求的真實性做判斷?

平臺合作的上游企業一般以大企業為主,企業買家會員需要支付給平臺相應的采購數字化工具和市場服務費用,并且把內部ERP系統跟平臺打通,采購企業跟平臺合作是有成本的,因此這些企業一般有明確的線上數字化采購的訴求才來跟平臺合作。并且這些企業采購流程很規范,不會隨意發布采購需求,跟平臺合作的大企業采購需求一般是可以保證真實性的。另外,平臺有一整套獎懲機制針對買家的行為進行約束,如果買家發虛假詢價或者延遲付款等違規行為,平臺會對企業進行降權、限權、甚至清退。因此,我們基本可以保障平臺上采購需求的真實性。




江蘇瑞策信息咨詢有限公司是一家專業從事企業整體規劃、項目咨詢、項目申報的現代服務型企業,兩化融合服務聯盟會員單位,為企業提供戰略轉型、管理優化、組織變革、生產方式和服務模式創新等方面的高附加值專業咨詢服務。瑞策咨詢始終堅持“服務創造價值、服務贏得尊重、服務打造品牌”的服務理念,以客戶需求為導向,協助企業戰略轉型升級,幫助企業          構建項目管理體系,提供項目申報關鍵節點解決方案,對項目實施全程服務,協助客戶解決項目中遇到的問題,確保項目順利實施。


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